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软文创作10步新法与评判标准
作者：张继明 时间：2009-1-17 字体：[大] [中] [小]
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第一步、详细了解项目
包含哪些服务项目，项目时间进度表，每周工作安排，客户性质与要求，主要营销策略及方向。
第二步、研究分析该产品资料
产品成分原料、产地，独特的配方，功效机理，科技含量，所获得技术成果，研发背景，研发人资料。
第三步、研究同类产品资料
同类产品的配方，产品机理，独特卖点，广告语，研发背景，研发人资料，技术含量，主要媒体策略及广告表现，剪报，其它宣传资料。
第四步、资料收集
上网收集，上图书馆收集，上书店收集，上终端零售店收集。
第五步、关键词搜索
设计与产品相关的关键词，如机理类、概念类、功能类、症状类、成分类、相关新闻类、季节性类等。
第六步、整理筛选
根据需要选择审核资料，将相关联的资料编辑整理，挑选出有用的材料，分门别类进行整理。
第七步、找出相关意外信息
在资料收集过程中，可能发现一些有惊喜的资料，应及时整理，项目成员共同分享。
第八步、提炼产品核心利益点
吃透本产品，分析其它竞品，有针对性的提出产品的核心概念，从机理上创新、从技术上创新、从症状上归纳总结提炼，从人群上定位，从症状上定位，从广告语上定位等。
第九步、策划产品基础文案
用400—600字，概括产品的主要优点：从原料、配方、症状归纳、科技含量、独特机理、效果承诺、权威认证、广告语等方面，集中体现产品差异化特色，表现出产品的核心利益点。
第十步、创意软文系列标题策略
根据产品上市思路，创意不同阶段的软文策略，策划相关的软文标题，主要从新闻、功效、权威、情感病例、季节等角度进行软文策略创意标题。
附录：桑迪软文评判标准
第一部分 文章结构
1、基本机构：
现象
理论
加固理论支撑
功效好的表现
解决市场问题
2、现象：
吸引人否
恐吓程度
广泛性（代表性）
真实性
3、说理：
可信度
轻松还是累
透彻否
统一性（理论上）
4、手段：
解决问题
可信度
技巧性
煽动性
第二部分 基本要求
1、文章思路清晰否
2、逻辑性强否
3、层次分明否
4、素材、信息量大否
5、语言精练否
6、体裁风格否
7、标题是否有冲击力
8、采用短句否
9、切忌错别字、病句
张继明，改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，著名实战派营销专家，桑迪营销咨询机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，发表论文150万字以上，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念，连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。作者交流：021—64835180 13002149826 www.sidea168.com email：sidea@263.net